چیزی که واضحه، جایگاه امروز و آینده ویدیو در میان انوع محتوا در شبکه اینترنت است. طبق پیش بینی که شرکت سیسکو برای سال 2020 داشته، 80 درصد ترافیک اینترنت رو در اون سال محتوای ویدیویی تشکیل خواهد داد. آمار قابل توجه دیگه اینه که 82 درصد از دیجیتال مارکترها ویدیو مارکتینگ رو اصلی ترین بخش استراتژی بازاریابی خودشون می دونن.
ما اینجا می خوایم به 8 دلیل مهم استفاده از ویدیو مارکتینگ اشاره کنیم:
1- ویدیو نرخ تبدیل و فروش نهایی رو افزایش میده :
ویدیو می تونه حتی مستقیم موجب فروش بشه. تحقیقات نشون میده که 74 درصد از کسانی که ویدیوهای توضیحی در مورد محصول یا خدمتی رو مشاهده کردن، اقدام به خرید می کنن. پس بهتره که همین حالا به فکر تهیه ویدیو برای محصولتون باشید.
اگر از خودتون می پرسید که که چرا ویدیو تا این حد تاثیرگذاره باید بگم چیز خیلی عجیبی نیست. بیشترین اطلاعاتی که به مغز ما مخابره میشه اطلاعات تصویریه. وقتی تصاویر می تونن تا این حد ذهن رو درگیر کنن پس تصاویر متحرک می تونن یه اثربخشی فوق العاده به همراه داشته باشن.
2- بازدهی ویدیو نسبت به هزینه ای که می کنید اعجاب انگیز است:
اگر چه تولید ویدیو جزو کارهای خیلی آسون و سریع نیست ولی باز می بینیم که افراد روش سرمایه گذاری می کنن که این سرمایه می تونه وقت باشه. از طرفی امروز ابزارهای رایگان تولید ویدیو تعدادشون زیاد شده که می تونید خیلی سریع بوسیله اونها ویدیو تولید کنید. یا حتی اپلیکیشن های موبایل که امکان تولید ویدیو رو براتون فراهم می کنه.
نکته مهمی که اینجا باید بهش اشاره کنم اینه که ویدیو لازم نیست حتما از نظر اجرایی کار خیلی قوی ای باشه. چیزی که مخاطب رو جذب می کنه محتوای ارائه شده توی ویدیوی شماست نه مقدار پولی که برای تولیدش خرج کردید. تحقیقات نشون میده که کاربران اغلب با دیدن ویدیوهایی که توضیحات واضح و شفافی در مورد محصول ارائه نمیده از خرید محصول فاصله می گیرن و محصول رو پس میزنن. کیفیت و طراحی انقدری که محتوا مهمه مهم نیستن. بنابراین عادلانه ست که بگیم ویدیو مثل پیتزا می مونه که بدش هم هنوز خیلی خوبه.
3- ویدیو باعث افزایش اعتماد مشتری به شما میشه:
اعتماد مشتری پایه و اساس یا نقطه شروع خرید محصول یا خدمت شماس. جلب اعتماد مشتری باید هدف اول هر کسب و کاری باشه. اصلا مفهوم اصلی دیجیتال مارکتینگ ساختن اعتماد و ایجاد رابطه بلند مدت با مشتریه. تلاش برای فروش رو متوقف کنید و سعی کنید کاربران رو با ارائه اطلاعات و محتوایی که دوست دارن به سمت خودتون بیارید. باید با مشتری ارتباط دوستانه برقرار کنید.
شاید من نتونم این موضوع رو به خوبیه Mark Schaefer (مدیر عامل مجموعه تبلیغاتی Schaefer) توضیح بدم :
"دوران جدید نیاز به تمرکز بر ایجاد هیجان و نه فقط محتوا، اعتماد و نه فقط ترافیک، و افراد نخبه در مخاطبان شما دارد که محتوای شما را گسترش بدهند و حمایت کنند."
ویدیو دقیقا اینکار رو براتون انجام میده. ویدیوهای توضیحی یا Explainer Videos برای محصولات یا خدمات خیلی خوب اعتماد مشتری رو نسبت به شما و خدمتتون جلب میکنه.
4- گوگل ویدیو رو خیلی دوست داره:
ویدیو باعث میشه مدت زمانی که شما داخل یک صفحه سایت صرف می کنید افزایش داشته باشه. این برای گوگل یعنی سیگنال مثبت، چون نشون میده کاربر شما از محتوا راضی بوده، و در نهایت گوگل از این به بعد کسانی که دنبال کلمه مرتبط میگردن رو به سمت سایت شما هدایت می کنه. این یعنی همون چیزی که ما برای بالا بردن بازدیدهامون می خوایم. طبق گزارشات ارائه شده توسط شرکت Moovly، شانس صفحاتی که داخلشون ویدیو به کار رفته برای بالا رفتن در نتایج جستجو 53 درصد از دیگر صفحات بیشتره.
سعی کنید حتما از یوتیوب برای انتشار ویدیوهاتون استفاده کنید. تیتر مناسبی رو براش در نظر بگیرید و توضیحات متنی رو با دقت بنویسید که باعث جذب مخاطب بشه. حتما یک لینک به وب سایتتون (صفحه مربوط به محصول، خدمت یا موضوعی که در موردش ویدیو رو ارائه کردید) و نکته مهم دیگه این که بعد از ورود کاربر به صفحه مورد نظرتون، امکان ورود به مرحله بعد که میتونه مراحل خرید باشه رو براش فراهم کنید.
5- علاقه کاربران تلفن های هوشمند به ویدیو
ویدیو در موبایل ها دست به دست می گردن. 90 درصد از کاربران از طریق موبایلشون ویدیوهارو تماشا می کنن. در نیمه دوم سال 2013 ، مشاهده ویدیو بوسیله تلفن های هوشمند 233 درصد رشد داشته. همچنین یوتیوب گزارش داده که طرفداران تماشای ویدیو از طریق موبایل سالی 100 درصد افزایش پیدا میکنن. هر چی استفاده از تلفن های هوشمند فراگیرتر میشه تعداد مخاطبان ویدیوهای شما هم رشد میکنه و این یک پتانسیل بسیار بسیار قوی برای ویدیو محسوب میشه.
طبق گزارش گوگل، کاربرانی که با موبایل ویدیو تماشا می کنن دو برابر بیشتر از تماشگران تلویزیون و 1.4 برابر بیشتر از تماشاگران ویدیو توسط کامپیوتر، احساس میکنن با برند منتشر کننده ویدیو ارتباط برقرار کردن.
6- ویدیو می تونه هر چیزی رو توضیح بده و مفاهیم رو منتقل کنه:
آیا شما محصول یا سرویس جدید برای ارائه دارید؟ یک ویدیو بسازید و نشون بدید که چطور کار می کنه. 98 درصد از کاربران برای کسب اطلاع از محصول یا خدمت جدید ویدیوهای توضیحی یا Explainer Videos رو مشاهده می کنن. به همین دلیل هست که 45 درصد از کسب و کارهای ترجیح میدن داخل صفحه اصلی سایتشون از یک ویدیو توضیحی استفاده کنند.
7- ویدیو حتی کاربران تنبل رو هم درگیر می کنه:
امروز افراد به دلیل مشغله زیاد حوصله خوندن توضیحات متنی در مورد محصولات یا خدمات رو ندارن. مشتریان جدید دوست دارن محصول را در عمل ببینن. ویدیو می تونه رنج گسترده ای از مخاطبان رو جذب کنه که مشتریان تنبل هم جزو اونها هستند. سعی کنید ثابت کنید که شما علاوه بر چشم، به گوش مخاطبان هم اهمیت می دهید. با استفاده از صدا می تونید قدرت ویدیوهاتون رو چند برابر کنید.
8- ویدیو مخاطب رو تشویق می کنه منتشرش کنه:
طبق گزارشات منتشر شده شرکت تبلیغات شبکه های اجتماعی Michael Stelzner، در سال 2015 تقریبا 60 درصد از بازاریابان شبکه های اجتماعی از محتوای ویدیویی استفاده می کنند. این میزان انتهای سال 2016 به 73 درصد افزایش پیدا کرد.
ولی باید به این نکته ظریف اشاره کنم که کاربران احساساتشون رو به اشتراک میذارن نه حقایق رو. بسیاری از کاربران حاضر هستند یک ویدیویی که براشون هیجان انگیز و جالب هست را حتی با لوگو تجاری یا واترمارک به اشتراک بذارن. در نتیجه سعی کنید ویدیوهای سرگرم کننده و جذاب برای شبکه های اجتماعیتون تولید کنید. ویدیوهای این سبکی مستقیما براتون درآمد نمیارن ولی می تونن شدیدا ترافیکتون رو افزایش بدن، در نهایت می تونید از این ترافیک درآمدتون رو کسب کنید و کاربران رو به سمت خرید هدایت کنید.
